摘要：从智能单品到全卫智能生态，吻合花费者需求是核心

在“十四五”规划收官与“十五五”规划蓝图初现的关键节点，我国制造业正加速向高端化、智能化、绿色化转型。国家方针持久加码，从“新质生产力”的战略引领到“以旧换新”的花费刺激，无不驱动着家居卫浴产业向高质量进展跃迁。与此同时，伴随花费升级浪潮与老龄化公众加速到来，花费者对卫浴空间的期待早已超越基本功能，智能化、适老化、个性化变成核心诉求。在此背景下，2025年上海厨卫展不但是产业前沿技术的秀场，更变成洞察将来动向的风向标。

5月27日-30日，在2025上海厨卫展上，箭牌家居集团携旗下箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴三大品牌重磅亮相，以一系列革新科技与策划美学成果，开启了卫浴空间的无限想象。展会期间，集团副总经理卢金辉接收专访，深度解析了箭牌怎样在国家战略指引与行当变革浪潮中，以“花费者需求”为唯一指挥棒，驱动从智能单品到全卫智能生态的战略跃升，并在花费需求洞察、多品牌协同、全球行当布局及技术革新等维度构建差异化角逐力。

需求驱动，构建全屋智能生态

产业调研表明，全屋智能方案客单价显著高于常规单品，且复购率因生态协同持久提升。可见，花费者对一站式、智能化、感受升级的卫浴办理方案不但愿意支付显著溢价，更经过重复购置行为给予了高度认可，行当接收度正在迅速提升。这一动向与深刻洞察花费者需求的战略挑选不谋而合。卢金辉指出，箭牌家居从单品智能向全屋智能的转型，本质是“花费者需求迭代、技术可行性突破、产品场景融合”三方共振的结局。

当被问及从智能单品向全屋生态转型的动因时，卢金辉的答案清晰而坚定：“花费者需求是唯一指挥棒”。

箭牌家居集团副总经理卢金辉

“花费者要的不是孤立的产品，而是能办理生存痛点的场景方案。”他举例道，老龄化公众催生的适老需求已变成关键方向——箭牌研发的“和玥”无障碍康养卫浴，其适老马桶配备助力按钮，一键调节高度，办理老人起身难题；可升降的浴室柜，将人文关怀融入技术革新。“智能不应是炫技，而是让不同群体都能平等享受科技红利。”卢金辉着重，箭牌的全屋智能战略始终以“办理真实痛点”核心，而非盲目堆砌功能。

技术突破则让需求落地变成或许。“AI算法、物联网等前沿技术构建了设备联动的技术基座。”卢金辉以箭牌智能互联空间为例描述场景联动：当顾客坐上智能马桶，换气扇自动开启，离座感应自洁；淋浴时开启即享热水、自动调节空气湿度，浴缸注入气泡水构成“牛奶浴”，淋浴后为顾客送上舒适暖风；可见，跨产品协同正在重新界定卫浴感受，让卫浴空间变成“悦己场所”。

多品牌矩阵，精准覆盖多元行当  

面对Z世代“颜值即正义”、高端行当“材质升级”、大众行当“性价比优先”的多元需求，箭牌经过三大品牌构成差异化覆盖。  

“避免内部角逐的关键在于基因差异化，三大品牌是从“功能属性-美学表达-情感共鸣”构设立体矩阵。”卢金辉在面对记者对集团三大品牌的差异化定位与协同效应时回答道。箭牌卫浴以“科技人文智慧”为内核，聚焦智能全卫办理方案，如K60恒温花洒的隐形收纳美学、P20智能坐便器的0压冲水技术，直击新中产对品质生存的需求；法恩莎卫浴聚焦策划美学，打造卫浴空间艺术品，招揽追求生存仪式感的花费者；安华卫浴锚定智能科技产品，个性化定制的空间精准触达Z世代人群。  

全球布局，深耕新兴战略行当 

谈及全球化战略，卢金辉坦言：“欧美行当对数字保证与隐私维护的严苛审查，叠加关税壁垒，短期内难以突破。”所以，箭牌将重心投向东南亚、中东、中亚及俄罗斯等我国品牌接收度高、方针友好的行当。

箭牌将“我国智造”与“区域特色”深度融合。以越南为例，在技术适配层面，针对东南亚高温高湿天气，箭牌优化智能马桶防潮工艺，并经过与当地经销商设立协作关系，加速专卖店的布局和进展，构建多元化分销互联网，已达成智能马桶市占率领先。 

“全球化不是简单的产品输出，而是从技术、策划到业务的全链条本土化。”卢金辉着重，暂缓欧美行当并非放弃，而是待技术标准与品牌作用力提升后再谋突破。

据悉，箭牌将加速推进海外产品研发和上市进度，确保产品能够吻合当地行当需求。

痛点破局，深度调研避免同质化

2025年国家“以旧换新”方针为卫浴产业注入强心剂。卢金辉觉得，这一方针刺激会让花费者愿为高品质买单，也会促施行当向高端化、智能化升级。“花费者拿补贴换购时，会以优替劣，将普通马桶升级为智能马桶。”当全体公司都具有这种机遇时，怎样避免同质化产品功能堆砌，达成技术破局、场景升级、业务革新是突围关键。

卢金辉提出破局之道：“深度顾客调研是避免同质化的‘金钥匙’。箭牌经过顾客调研、顾客行为观察，挖掘隐性需求。例如，经过监测发觉顾客应用智能马桶烘干功能时平均等候4-5分钟，远超心态耐受阈值，遂投入研发双风道技术，将烘干时间压缩至1分钟以内，办理常规烘干耗时久的痛点。再比如，忙碌一天的上班族往往需求放松休息，泡澡是一个极其好的方法，箭牌推出的“负氧气泡浴缸”，经过气泡爆炸释放负氧离子，营造“牛奶浴”感受，将技术革新转化为可感知的生存品质升级。

结语

从“制造”到“质造”，箭牌的生态进化之路  

专访尾声，卢金辉归纳箭牌的战略内核：“咱们不是卖产品，而是卖‘理想生存的办理方案’。”从单品智能到全屋生态，从本土品牌到全球化布局，箭牌以花费者需求为“原点”，以技术革新为“半径”，画出了一条从“功能吻合”到“情感共鸣”的升级曲线。在智能化、全球化、老龄化的多重挑战下，这种需求驱动型革新形式，或许正是我国卫浴公司从“跟跑”走向“领跑”的关键密码。

在展会现场，大量人驻足感受箭牌的适老马桶，箭牌家居集团也正是印证着一个对全体公司亘古不变的硬道理：“全体的革新终要回到人的真实需求。”在智能卫浴的赛道上，温度比参数更具穿透力。当公司学会倾听浴室里的真实声音，我国质造便具有了无可替代的价值内核。将来，伴随全屋智能场景的深化、多品牌协同效应的释放，箭牌家居集团的智慧人文卫浴蓝图，值得产业持久重视。

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